Millet stavi na evropski trg, ki poskuša ponoviti uspeh na Kitajskem in v Indiji

V zgodnjih jutranjih urah 29. maja, v Pekingu, je Xiaomi uspelo na nastajajočih trgih, vključno s Kitajsko, toda kaj se bo zgodilo z evropskim trgom, v katerem prevladujejo Apple in Samsung? Odgovor na to vprašanje bo določil, ali lahko Xiaomi doseže ocenjeno vrednost 70 milijard ameriških dolarjev. Sporočeno je, da bo Xiaomi naveden v tem letu.

Prejšnji teden je Xiaomi odprl prvo francosko trgovino s hrano v Parizu in odprl trgovino v Milanu, v Italiji. Trgovina Paris Millet je le pet minut hoje od centra Pompidou. V trgovini sta dva vrhunska modela in nekaj elektronskih izdelkov v bližini, kot so prenosni zvočniki in uravnoteženi avtomobili.

Postavitev proso na evropskem trgu se je začela lani. Prva trgovina s hrano v Evropi se je začela v Španiji. Danes sta bila dodana še Pariza in Milana. Wang Xiang, višji podpredsednik Xiaomi, zadolžen za strategijo globalizacije, je dejal, da Xiaomi načrtuje tudi graditi proso v Veliki Britaniji, Nemčiji in na Nizozemskem.

Wang Xiang je dejal: "Videli smo veliko priložnost." Pojasnil je, da je konkurenca na evropskem trgu pametnih telefonov "ne precej ostra."

Za ameriški trg je Wang Xiang dejal, da bo prihodnost postavljena, vendar zdaj ni zaskrbljena. Rekel je: "Najprej moramo doseči uspeh na enem področju in nato razširiti na druge trge."

Po podatkih tržnega raziskovalnega podjetja IDC je Xiaomi dosegel dobro prodajo v Evropi. V prvem četrtletju letošnjega leta so Xiaomi's pošiljke mobilnih telefonov v zahodni Evropi 621.000 enot, zaradi česar je šesta največja znamka mobilnih telefonov v zahodni Evropi. Med njimi je tržni delež v Grčiji dosegel 24%, kar je preseglo Apple in Samsung, ki so najprej uvrščeni na lokalni trg; Tržni delež družbe Xiaomi v Španiji je bil 12-odstoten, na četrtem mestu.

Wang Xiang je dejal, da poleg odpiranja trgovin za izboljšanje ozaveščenosti Xiaomi o blagovni znamki Xiaomi sodeluje tudi s štirimi glavnimi telekomunikacijskimi operaterji, vključno z Orange SA, za prodajo mobilnih telefonov. Pred nekaj tedni je Hongkongova skupina CK Hutchison povedala, da bo v sedmih evropskih državah prodajala prozorne telefone v offline trgovinah.

Po podatkih tržnega raziskovalnega podjetja Canalys je serija rdečih riževih piščancev predstavljala 92% celotne prodaje mobilnih telefonov. Vendar pa podjetje pritegne več vrhunskih potrošnikov preko vrhunskih modelov, kot je Mix 2s. Cena modela v Parizu, Francija, znaša 500 evrov (483 ameriških dolarjev), njen tekmec Apple iPhone X pa je ocenjen na 1159 evrov.

Po podatkih IDC-a je Xiaomi, ki ga je leta 2010 ustanovil Lei Jun, postal četrti največji proizvajalec pametnih telefonov na svetu, ki se uvršča za Samsung, Apple in Huawei. Uspešnost Xiaomi na indijskem trgu je lani postala najboljša znamka pametnih telefonov na indijskem trgu.

Xiaomi je bolj odvisen od družbenih medijev in strategij trženja besed. Xiaomi uporablja manj oglaševanja kot druge blagovne znamke mobilnih telefonov. Ta strategija je zelo koristna na Kitajskem, ker ima Kitajska zvest ljubitelj proso, Lei Jun pa je postal slaven. Po sprostitvi njegovega izdelka stanje nakupa ni nič manj kot Apple.

Wang Xiang je priznal, da morda ne bo mogoče premakniti načrta trženja na evropski trg zaradi pomanjkanja osebnega vpliva Lei Jun v evropski regiji. Vendar pa družba še vedno objavlja fotografije franšiznih prodajaln v Parizu na socialnih medijih. Fotografije kažejo, da zunaj prodajalne še vedno obstaja velika množica.

Za podobo blagovne znamke je Wang Xiang dejal: "Za potrošnike, ki ne razumejo blagovne znamke proso, obstaja koncept, da nizke cene pomenijo nizko kakovost." Za spremembo tega stališča je prepričan, da "potrebuje čas".